Ich baue Go-to-Market für B2B-SaaS — von der ICP bis zum RevOps-Stack, der tatsächlich läuft.
Strategie, GTM Engineering und RevOps — als ein zusammenhängendes System. Keine 90-Seiten-Decks. Kein Buzzword-Bingo. Dinge, die live gehen und Umsatz bewegen.
Woran ich gerade denke.
ICP ist kein Slide — es ist ein Filter für jede Entscheidung
Warum die meisten ICP-Definitionen unbrauchbar sind, sobald die erste Kampagne läuft.
Clay + HubSpot + n8n: der Stack, der Outbound endlich handhabbar macht
Ein pragmatisches Setup für Teams, die keine 6 SDRs mehr einstellen wollen.
Forecasting, das nicht lügt
Warum dein Weighted Pipeline Report konsequent daneben liegt — und was stattdessen funktioniert.
Ich habe GTM gebaut — nicht nur besprochen.
13+ Jahre in B2B — von Konzern bis Startup. Heute Senior Sales Ops Analyst bei hy Consulting, davor RevOps-Lead bei JOIN Solutions und Co-Chapter Head Berlin bei Pavilion. Ich sitze meistens dort, wo Strategie, Vertrieb und System aufeinandertreffen — und aneinander vorbeireden.
Was mich antreibt: der Moment, in dem eine ICP-Entscheidung zu einem Automations-Flow wird, der zu einem Forecast wird, der zu einer klaren Priorisierung wird. Wenn alle drei Ebenen dieselbe Sprache sprechen, fängt GTM an zu funktionieren.
GTM und RevOps als Kombination — weil man das eine ohne das andere nicht ernsthaft betreiben kann. Jedenfalls nicht ohne einen Berg an Post-its und Excel-Sheets zu erzeugen, die niemand pflegt.
Stationen
- 2024 — heuteSenior Sales Operations Analysthy Consulting GroupSales-Prozesse, Tooling, Reporting — für Konzerne & Startups.
- 2023 — heuteCo-Chapter Head BerlinPavilionCommunity-Lead für GTM-Leader in Berlin.
- 2022 — 2024Team Lead Revenue OperationsJOIN Solutions AGRevOps-Team aufgebaut, GTM-Stack konsolidiert.
- 2019 — 2022Senior Project ManagerRocka Sports GmbHSales & Revenue Operations end-to-end.
Lust auf ein Gespräch?
30 Minuten, kein Deck, keine Discovery-Choreografie. Sag mir, wo's klemmt — wir schauen zusammen, ob und wie ich helfen kann.